Ditahun 1142, William of Ockham, seorang filsuf dari Inggris, mengusulkan sebuah metode untuk menyelesaikan masalah yang disebut “Ockham’s Razor.” Semenjak itu, cara berpikir seperti ini menjadi terkenal dan populer sepanjang jaman.

Menurut Ockham, "Metode paling sederhana dan solusi paling langsung, yang memerlukan langkah paling sedikit itu biasanya bisa menyelesaikan masalah apapun."

Banyak orang yang melakukan kesalahan dengan membuat target atau masalah jadi terlalu rumit. Karena semakin rumit solusinya, semakin kecil kemungkinannya untuk diterapkan, dan semakin lama waktu yang diperlukan untuk mendapatkan hasilnya.

Karena itu, tujuan anda seharusnya adalah menyederhanakan solusi dan bergerak langsung ke arah target, secepat mungkin.

Sebagai contoh, banyak orang yang mengatakan mereka ingin melipat gandakan penghasilannya. Jika mereka dibidang penjualan, saya akan bertanya, "Apa cara paling cepat dan paling langsung untuk melipat gandakan penghasilan anda?"

Setelah mereka mengemukakan beberapa saran, saya memberikan jawaban yang menurut saya adalah yang terbaik, "Lipat gandakan jumlah waktu yang anda habiskan untuk berhubungan langsung dengan semua prospek yang berpotensi."

Cara paling langsung untuk meningkatkan penjualan anda itu selalu sama. "Sediakan waktu yang lebih banyak untuk prospek yang lebih baik."

Jika anda tidak meningkatkan skill atau mengubah hal lain mengenai apa yang anda lakukan, tapi anda menambah jumlah waktu yang dihabiskan untuk berhubungan langsung dengan prospek setiap hari, maka kemungkinan anda menggandakan penghasilan meningkat jadi dua kali lipat.

Menurut berbagai studi yang dilakukan sejak tahun 1928, rata-rata penjual saat ini menghabiskan 90 menit per hari untuk berhubungan langsung dengan prospek. Sedangkan penjual dengan bayaran tertinggi, menghabiskan waktu dua kali lebih banyak dibanding jumlah itu.

Mereka mengatur hari-harinya dengan efisien untuk memastikan bahwa mereka bisa menghabiskan waktu lebih banyak untuk orang yang mampu dan mau membeli produk atau jasanya.

Dan semakin banyak waktu yang mereka habiskan dengan prospek atau konsumen, semakin ahli mereka dibidang penjualan. Semakin baik hasil yang mereka dapat, semakin banyak mereka menjual dan mendapat penghasilan, serta dalam waktu yang lebih singkat.

Lipat Gandakan Produktivitas Anda

Jika anda mengamati pekerjaan anda, maka anda akan menyadari bahwa 20% dari apa yang anda lakukan itu menghasilkan 80% nilai dari semua yang anda lakukan.

Karena itu, identifikasi 20% dari aktivitas yang berkontribusi pada nilai tertinggi, kemudian lakukan aktivitas itu dua kali lebih banyak.

Dari pada menggunakan kecerdasan untuk menghemat waktu dan menyelesaikan tugas lebih banyak, kurangi tugas anda, tapi pilih yang bernilai lebih tinggi. Dengan cara ini anda bisa meningkatkan produktivitas, hingga akhirnya income anda ikut meningkat.

Selalu carilah cara paling simpel dan paling langsung untuk berpindah dari posisi anda saat ini, keposisi yang ingin anda tuju. Carilah solusi dengan jumlah langkah paling sedikit.

Dan yang terpenting, segeralah beraksi! Kerjakan. Sibukkan diri. Tanamkan "rasa urgensi." Ide-ide terbaik di dunia itu tidak ada gunanya sampai itu mulai diterapkan.

Gunakan Tongkat Ajaib

Dalam usaha untuk mencari tahu apa target anda yang sebenarnya, gunakan teknik "Tongkat Ajaib." Bayangkan seolah-olah anda memiliki sebuah tongkat yang bisa mengabulkan apapun yang anda inginkan!

Jika diberi 3 permohonan untuk pekerjaan jadi memuaskan, apa saja itu? Jika anda diberi 3 permohonan untuk membuat kehidupan finansial anda memuaskan, apa saja itu? Jika diberi 3 permohonan untuk membuat kehidupan rumah tangga anda jadi ideal dalam semua aspek, apa saja itu?

Bayangkan seolah-olah tongkat ajaib itu akan mengabulkan 3 permohonan anda yang menyangkut kesehatan dan kebugaran anda. Jika anda diberi3 permohonan mengenai tubuh dan kesehatan fisik anda, apa saja itu? Jika anda menjadi sangat sehat, apa saja yang akan tampak berbeda dibanding saat ini?

Ayunkan tongkat ajaib tersebut pada bidang skill dan kemampuan anda. Jika anda bisa meminta 3 skill atau kemampuan, apa saja itu? Dalam bidang apa anda ingin menjadi unggul atau sangat ahli?

Teknik tongkat ajaib ini bukan cuma menyenangkan, tapi juga bisa mengungkapkan. Setiap kali anda mengkhayalkan seolah-olah anda punya tongkat ajaib, maka target-target anda yang sebenarnya akan muncul.

Anda juga bisa menggunakan teknik tongkat ajaib ini untuk orang lain yang bingung mengenai apa yang sebenarnya mereka inginkan, atau kemana mereka ingin menuju. Sungguh mengagumkan apa yang akan anda temukan saat anda mengajukan semua pertanyaan ini.

6 Bulan untuk Hidup

Berikut ini pertanyaan lain untuk menetapkan target yang merefleksikan nilai-nilai anda sebenarnya. Bayangkan seolah-olah anda pergi ke dokter untuk melakukan pemeriksaan medis. Beberapa hari kemudian, dokter mengatakan...

"Saya punya berita baik dan buruk untuk anda. Berita baiknya adalah, selama 6 bulan kedepan, anda akan hidup lebih sehat dan energik dibanding yang bisa anda bayangkan. Tapi berita buruknya adalah, itu akan berkhir dihari ke 180, karena penyakit yang tidak bisa disembuhkan, anda akan meninggal dunia."

Jika anda tahu bahwa anda cuma punya sisa waktu selama 6 bulan untuk hidup, bagaimana anda akan menghabiskan waktu yang tersisa tersebut?

Dengan siapa saja anda akan menghabiskannnya? Kemana anda ingin menuju? Apa yang ingin segera anda selesaikan? Apa yang akan anda perbanyak mengerjakannya, anda apa yang akan anda kurangi atau hentikan?

Saat anda menanyakan pertanyaan ini, maka apa yang segera muncul di dalam pikiran itu akan merefleksikan nilai-nilai anda yang sebenarnya. Jawaban anda akan selalu menyertakan orang-orang terpenting dalam hidup anda.

Sangat sedikit orang yang jika berada dalam situasi ini akan mengatakan, "Wah, kalau begitu aku akan segera kembali ke kantor dan bekerja seperti biasa."